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2018智能锁的机遇与挑战

发布日期: 2018-04-20
信息摘要:
近两三年来,智能锁行业可谓热闹非凡,线上众筹一浪盖过一浪,高潮不断、各个牌子推广如火如荼、朋友圈智能锁广告隔壁老王最忙;线下展会峰
近两三年来,智能锁行业可谓热闹非凡,线上众筹一浪盖过一浪,高潮不断、各个牌子推广如火如荼、朋友圈智能锁广告隔壁老王最忙;线下展会峰会人气爆棚、企业请明星代言热,一个接一个,男神女神全都来了,各自为所代言的品牌摇旗呐喊:XXX品牌智能锁最好!

智能锁繁荣程度空前,但行业繁荣的背后,渣象丛生,白菜价智能锁卖得比品牌机械房门锁价格还要低,质量堪忧;“杀机”暗伏,家电、安防、通讯、IT、互联网大企跨界来袭,一般智能锁厂家和经销商面临劫数。所以行内有人说,智能锁和智能手机一样,不是谁都能玩得起的,大部分人可以洗洗睡了。

 

很多小伙伴可能对智能手机时代,一部iphone横空出世,引发智能手机行业大洗牌,从而结束千牌竞争的局面,仍然记忆犹新。当前,各行各业各路诸侯,已进军或准备进军智能锁的越来越多,接下来“BAT”是不是也会参战,是否有一把ro几把iphone式的“超逼级”智能锁正在赶来?这些问题不知元芳怎么看,蓝盾智能锁的回答是:一切皆有可能!因为这块蛋糕相当诱人,而其后面牵扯着的智能家居更让人无法抗拒!作为智能家居入口产品的智能锁,如果说是鸡腿的话,那它后面牵扯着将是智能家居整只鸡。跨界而来的各路诸侯,醉翁之意在酒,更在乎山水之间。

 

2017年全国智能锁需求量突破800万套,按每把智能锁的终端销售均价1500元算,市场规模已超100亿。这100亿抑或只是在智能锁市场这块宝玉原石上划出的一道口子,因为销量大比例来自酒店公寓等工程领域,家装市场才刚被唤醒。蓝盾智能锁了解到,新小区业主装修新房自主购买智能锁的人越来越多,渐成趋势,未来五年内,智能锁替代机械入户门锁成为消费主流的可能性非常大,市场蛋糕势必呈几何级增长,传说中的千亿市场并非空穴来风,而智能锁后面牵扯着的智能家居未来市场需求空间将会是多大,更是不可估量。

 

这么大的一块蛋糕,洗洗睡了,试问谁能睡得着呢?玩不起也得玩啊!那该怎么玩呢?以下对智能锁经销商伙伴提三种玩法供参考。

 

第一、扩展人脉关系,努力进入高能量朋友圈

 

天道酬智,尤其是经商这条路,只会对着市场埋头苦干,而不懂得扩展和运用人脉关系,借用高人资源为已用,成就将很受限,难有出头之日。2018年,左手一只鸡,右手一只鸭,积极扩展人脉关系,努力进入高能量朋友圈,比如进入当地家居建材优质商会联盟,吸收各方资源,跟着大商、高能量朋友一起玩,将是一条捷径,而有了一定的关系人脉资源,做市场也将起到事半功倍的作用。

 

第二、做好主动+服务型营销

 

卖智能锁如果只会坐在店里等客上门,除非店面位置是人气爆棚的商超卖场,否则无异于守株待兔,真不如摆个摊卖番薯。这年头,做“某行业”的都出来派名片了,而你如果还坐在店里等客上门,行业不洗牌都难活,还是趁早洗洗睡了算了。

 

主动出击,到楼盘小区去扫楼,到业主微信群去加好友,地面推广和微信引流都是成本较低行之有效的主动营销方法。做主动营销的同时做好服务营销,服务好新老客户,同样也能带来订单,客户口碑是终极营销。

 

第三、增加品牌曝光率,提高产品能见度

 

“所谓绝招,就是把简单的事情做到极致。”尽可能的增加品牌曝光率,尽可能的提高产品能见度。把品牌知名度做到在自已经销的一亩三分地上家喻户晓,把产品能见度做到在自已经销的一亩三分地上消费者触手可及。这就是做好智能锁最简单的绝招,也是避免被洗牌洗出去的最佳途径。

 

2018年智能锁市场即将迎来暴发,大机遇往往与大挑战相伴而行,一场“大海啸”式洗牌或许已在路上,智能锁行业的小伙伴们,如果不想“被洗洗睡了”,就努力备战,迎接挑战吧,幸福都是奋斗出来的!

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